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据外洋异常机构的查询拜访，景仰者对展会各身分的回顾挨次包罗：展品排斥力39%，操纵现场演示25%，展台安排14%，展台职员显示10%，披发材料8%，展出者的名望4%。有鉴于此，参展商并非着名气便可无忧无虑了，关头在于展会现场的显示。
起首，展品拔取是第一名的。展品是给观赏者留住影像的最主要身分。展品拔取应根据三项法则：一、针对性，二、代表性，三、怪异征。针对性是指展品要契合展出的目标、主意、本质和体例。代表性是指展品要表现展出者的高新手艺，出产才能及本行业特性。怪异征是指展品要有本人的独到的地方，与同类产物比拟，较着有别。
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其次，参展商的现场展现。此刻，良多参展商都采取歌舞献艺，有奖问答和视频音频的展现方式。这是由于在固态前提下，其实不克不及申明展品的全数机能，显现全数特点，必要借助其余原料或装备等手腕来给以申明，夸大及衬着。参展商要注重指导景仰者的现场介入，并筹办少许小包装样本收费派发。
第三，展台安排。目前，良多展会还以特装修的比率为首要宣扬点。各参展商也愈来愈正视特装修。但特装并不是费钱越多，装修越奢华越好。参展商思索的应是特装可否充实反应本人的形势，排斥景仰者的注重力。是以，你也许从几个方面权衡装修是不是到达目标：一、展台安排要与展会团体的商业氛围相调和；二、展台安排是为了陪衬展品，弗成雀巢鸠占；三、展台安排需思索参本身的民众形势，弗成过于标新创新；四、不要疏忽展台的展现、漫谈、征询和歇息等根本功效。
第四，事情职员的装备是展览获胜的关头。展台的职员装备可从四个方面给以思索：一、按博览会的本质遴派符合范例或相干部分的职员；二、按照事情量的巨细决议职员数目；三、职员的根本本质及本性；四、增强专门常识的训练及产物机能的领会,包罗专门常识、产物机能、现场演示方式等等。
第五，客户约请。前去专门展会的景仰者目的都很明白。以是参展者除主动地期待客户，展开前要无意识地约请客户。可采纳间接登门造访、登载告白、现场宣扬、派发材料等手腕，约请和排斥客户。
有经历的至公司做这些工作的时间，并不是眉毛胡子一把抓，而是拟定精密的方案。参照下表，看一看你做到了吗？
（一）12个月前：一、从展览的范围、工夫、地址、专门水平、目的市集等各方面，归纳老手定见，肯定整年展览方案；二、与展览主持单元或署理公司关联，获得初阶材料；三、选定园地；（普通而言，初次加入国际性大展，较难获得最好地点）；四、领会付款情势，思索汇率颠簸，决议财政方案。
（二）9个月前：一、安排展览构造；二、获得展览办理公司的安排核准；三、拔取并筹办参展产物；四、与外洋潜伏客户及今朝主顾联系；⑸建造展览宣扬册。
（三）6个月前：一、以告白或邮件等停止推行勾当；二、肯定观光方案；三、预支陈列所地及其余办事所需金钱；四、复查公司的参展仿单、传单、音信稿等，并筹办需要的翻译；⑸放置展览时代翻舌人；⑹向办事承包商及展览构造单元定购促销告白。
（四）3个月前：一、不断跟踪产物推行勾当；二半岛官网、最初肯定参展样本，并筹办大方代表本公司产物品性及特点的样本，贴上公司标签；三、将展位构造安排做最初的决议；四、方案访客回应处置法式；⑸练习参展职工；⑹排定展览时代的约谈；⑺放置展览现场或场外的接待会；⑻放洋展则需购置外汇。
（五）四天前：一、将运货文献、展览仿单及传单等异常影印本放入私事包；二、搭乘飞机至目标地。
（六）三天前：一、到达，饭馆挂号；二、视查展览厅及园地；三、征询输送商，肯定全部输送货物是不是平安到达；四、唆使输送承包商将货物输送至会场；⑸联系全部现场办事承包商，肯定普通筹办停当；⑹与展览构造代表联系，见告通信方式；⑺拜候当田主顾。
（七）两天前：一、肯定全部货物输送竣事；二、检查租用的装备及全部效品，领会其功效；三、安插展位；四、将全部勾当节目做最初的决议。
（八）成天前：一、将摊位架构、装备及用品做最初的查抄；二、将促销用品投递间接分派中间；三、与公司参展职工、翻舌人等停止展览前最初相同。
（九）展览时代：一、后要到会场；二、展览第成天行将音信稿送到会场的音信中间；三、实地察看后后要预定来岁园地；四、具体记实每个到访客户的环境及央求，不要凭过后回顾；⑸对不掌控的产物须要，不要就地承诺，应实时陈述总部作出公道回答。一朝应诺，必需按质定期竣事；⑹将逐日环境做成简陈述诉职工；⑺天天将潜伏商机及主顾材料送回公司，以便实时处置及回应。
